净利润增长23%的背后:菲林格在一个世纪内抓住了90后

随着消费群体从60-70迅速转变为80-90,原本平静的家庭市场也开始激增。

与传统用户不同,80后和90后更加注重时尚和健康,追求高品质,因此他们也对以地板为代表的家居产品提出了新的要求——国际化、时尚化、高雅化和个性化。

正是通过抓住这一关键变化,菲灵格成功地将一个百年品牌转变为满足年轻群体需求的“时尚品牌”。

2019年3月26日,菲灵格公布了2018年年报,期间营业收入达到8.35亿元,同比增长4.83%。上市公司股东应占净利润9881.73万元,增长23.41%。

这一成就无疑肯定了菲林格的积极转变。

目前,a股共有4家地板上市公司(德尔期货、大亚盛翔、扬子地板(待上市)和菲灵格),其中菲灵格净利润增长率排名第一。

百年品牌德国品质菲灵格(hringer)创立于1921年,是一个拥有近百年历史的德国木质品牌。

总部位于德国巴登符腾堡州,1996年进入中国,目前在国内中高端市场占有20%以上的市场份额。

自成立以来,菲灵格一直将质量融入其产品中,并持续至今。

“桔子产于淮北,而桔子产于枳椇.”许多外国品牌进入中国后,质量有所下降。

然而,菲灵格一直以“四个坚持”来指导产品质量控制。

菲灵格坚持使用世界知名品牌的原材料,确保原材料质量;坚持严格的质量和环保控制标准,用高于国家标准的企业标准进行产品质量控制,减少有害气体排放,保护健康;坚持使用国内外先进设备,提高产品的防潮性和舒适性;坚持自主开发和使用多种技术,从国内外一线品牌购买相关设备。

正是因为对产品质量近乎偏执的需求,菲灵格目前是梅赛德斯奔驰高端木质装饰的独家供应商。

2017年,菲灵格获得了家居环保领先品牌的荣誉,成为木地板国家标准起草单位,拥有经中国国家合格评定认证委员会(CNAS)审查批准的国家认证实验室。

国际化、时尚化、个性化——把握年轻人的三板斧德国血统,不仅赋予菲灵格一流的品质,也使其在国际化方面自然优于国内品牌。因此,自去年10月以来,菲灵格围绕“成为年轻消费者喜爱的国际家居品牌”的核心需求,开始了有序渐进的多矩阵营销,最终达到了“超高消费转型”和“强化品牌年轻形象”。

2016年12月29日,拜仁慕尼黑正式宣布菲林格将成为俱乐部在中国的新区域赞助商。

双方将在中国开展各种定制销售项目,并通过电视等渠道在全中国宣传与拜仁慕尼黑的合作。

据悉,拜仁慕尼黑是德国顶级俱乐部,拥有28项德国冠军奖杯。

统计显示拜仁慕尼黑球迷的平均年龄只有20.75岁。

如果与拜仁慕尼黑的合作让菲灵格更接近年轻用户,理想家居2019梦想生活方式展赋予菲灵格时尚内涵。

2019年3月14日至17日,理想家园2019梦想生活方式展将登陆中国。

据报道,梦想家生活方式展于1908年在英国成立,至今已有109年的历史。这是世界上最古老和最大的消费者展览会。

菲林格尔是此次展览唯一地板材料商,与五大奢侈品牌范思哲、罗伯特·卡沃利、米索尼、ETRO和GianfrancoFerrèHome一同登台亮相,呈现意式生活美学,带来纯正意大利优雅生活方式。菲灵格是本次展览中唯一的地板材料供应商,与范思哲、罗伯特·卡沃利、米索尼、ETRO和吉安弗兰科费尔雷·霍姆(GianfrancoFerrèHome)五大奢侈品牌一同亮相舞台,呈现意大利生活美学,带来纯正的意大利优雅生活方式。

国际化只是菲林格的优势之一。此外,菲灵格可以被视为使用流行知识产权和社交媒体的老司机,比如使用“极限挑战(Extreme Challenge)”知识产权。

《极限挑战》(Extreme Challenge)是上海东方卫视推出的一档大型励志真人秀,在综艺节目网络播出量排行榜上获得了第一名。

菲林格巧妙地利用“极限挑战”知识产权的影响力,发起了“极限挑战,为您服务”的整合营销活动。

在这条线上,通过德国美食,产品将为您服务,优惠待遇将为您的多维矩阵服务,实现品牌与消费者的完美互动。在线上,强大的眼部吸引引流功能带来了丰厚的好处,如“苹果8按小时交付、1元的落地秒杀和2000件家电礼品”。

通过使用“极限挑战”(Extreme Challenge)知识产权等贴近年轻用户的营销方式,菲灵格去年双十一期间的总销售额超过了1亿元。

同时,Fillinger还特别注重为年轻用户提供个性化服务。目前,菲灵格正在积极探索设计师渠道,以实现多渠道、多维度的推广,最大限度地覆盖目标群体。

近年来,菲灵格品牌森宇地板不断拓展设计师渠道的推广领域。初步探索并先后在上海、沈阳、武汉、成都、深圳建立了10多个区域设计师渠道。已完成相关软件的开发,并推出森宇关伟、官方网站和天猫商城。设计师渠道的推广已取得初步成效。

菲灵格全新的品牌内涵更年轻。对菲灵格来说,这不仅是一个口号,也是贯穿菲灵格所有战略的使命。

这一使命,在生产中固化,是使产品更加个性化和时尚。反映在营销上,是在线的和离线的,年轻人成为一体。

这使得菲灵格像以前一样成为家庭地板制造商,但今天的菲灵格是一个全新的菲灵格。

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